国際ビジネスのリスク

International Business Risks

海外で製造したり、物を購入する場合、あるいは海外で販売拡大をしたい場合、いくつかの「国際的な要因」に注意しなければなりません。 それは、何年も前から学術的にもインターネット上でもよく知られていることですが、ここでは念のため、企業が海外でビジネスを行う際に直面する可能性のある「国際ビジネスリスク」について説明していきます。国際企業の経営者の方々はよくご存知のことかもしれませんが、私はこれからのブログ記事が、まだ経験値が少なくとも、次世代のビジネス界のリーダーとなり得る若い人たちにとって、有益なトレーニング資料になるようにと願いながら書いています。

国際ビジネスのリスクにはいくつかの分類がありますが、大体次のように4〜6つのカテゴリに分類できます。

• 政治的リスク
• 外国為替（通貨）リスク
• インフラリスク
• 知的財産に関するリスク
• 腐敗リスク
• 信用リスク、配送リスク

このブログ以降、数回にわたって書いていく記事の基礎を固めるため、これらのタイプのリスクについてそれぞれ簡単に説明していきます。 このブログシリーズは価格設定と収益管理をテーマにしていますが、なぜこのような話題を取り上げているのか不思議に思われるかもしれません。以前にお届けした「マーケティングとプライシング（価格設定」の記事を参照していただければ、価格設定と収益管理の側面は、適切な顧客に適切な価格で適切な時期に適切な場所に製品を提供するためのマーケティングと密接に関連していることがお分かりになるかと思います。ですから、多くの企業が海外での生産を拡大したり、海外の新しい市場で製品を販売したいと考えていますので、製品やサービスを市場に投入する際に、前述のビジネスリスクを理解することが非常に重要になります。

政治的リスク

一般的にこれには、政府や規制のリスクが絡んできます。 国によっては、他国で製造された製品に対して貿易や金融面での制裁を加える場合があります。また、外国との競争から自国のビジネスを守るために、関税や規制を課す場合もあります。 多くの場合、これらの政治的要因は、技術的な問題、あるいは環境の問題のように見せかけていることがあります。 国々は自国の製品を他国で販売するために自由貿易協定を締結しますが、同時に、温室効果ガス削減を義務付けるパリ気候協定などにも署名します。 気がつくと、特定の国で製品を売ることができなくなったり、あらゆる種類の環境や規制のハードルをクリアしなければ、その国で販売するための製造ができなくなったりします（現地法人はそのような基準を満たす必要がないことが多いのですが…）。政治的なリスクが発生すると、外国での製造や販売がもたらすコスト面での優位性が完全に失われてしまいます。 したがって、海外で製造、購入、販売したりする際には、これらの問題を十分に検討する必要があります。

外国為替（通貨）のリスク

このテーマについては、今後もっと詳しく説明していきますが、簡単に言うと、為替レートは公開市場で日々変動しており、それが企業の収益源やコストに影響を与えるということです。 大きな問題は、現地での収益と現地でのコスト、現地での収益と海外でのコストの間で、企業が持つエクスポージャーの量です。 これにより、企業の損益計算書上に外国為替差損益が発生し、貸借対照表やキャッシュフローにも影響を与える可能性があります。

インフラのリスク

低コストの国に新規に工場を設立することは魅力的に聞こえますが、インフラが整っているかどうか確認する必要があります。 どんなことかといえば、 安定した電力、道路や橋、港や空港、熟練した労働力、倉庫、盗難防止のためのセキュリティなどのことです。

低コストで商品を生産すること自体は良いことですが、雨が降るたびに港への道路が流されたり、電力が不安定になったり、盗難が横行したりすると、せっかくの商品が市場に出回らなくなり意味のないことになってしまいます。

知的財産：

海外で生産を始めると、知的財産がコピーされたり盗まれたりするリスクが大きくなります。 従業員やベンダーが退職したあと、得た知識を持って次の会社に移ることもあるでしょう。 また、一部の国では、知的財産を守ることが現地の裁判所のシステムではほぼ不可能な場合もあります。 この問題は、海外に進出する際に軽視できないことです。現地で法律の専門家の助言を求め、その国で特許と商標を登録することが、企業が取らなければならない最初のステップです。

汚職と倫理 

一部の国では、これがビジネスを行う唯一の方法ですが、違法でもあります。米国企業は、海外腐敗行為防止法（1977年のFCPAおよび1988年に改正）に拘束されており、基本的に、外国での恩恵を得るために賄賂または支払いを行うことは違法です。 2010年英国贈収賄法（UKBA）は、「いかなる人」にも、賄賂を支払って「不適切」な行動をするように仕向けることを禁じています。フランスは2016年12月9日に、「経済の透明性、汚職、近代化に関する法律」（「サパンII」法）として知られる同様の法律を可決しました。

しかし、すべての国が自国を統治するそのような法律を持っているわけではなく、一部の企業は、ビジネスを行うためのコストとして規制の障壁を乗り越えて「支払い」ます。多くの国で「ゲームをしなければ道に迷う」という考え方があります。ただし、これは違法であることが多いため、特定の国で事業を行うことを決定する際には、経営陣が特定の国でビジネスを行うことを決定する際には、汚職についても考慮しなければなりません。

信用リスクと配送リスク

インコタームズ」という言葉がありますが、これは「International Commercial Terms」の略です。 つまり、インコタームズは、国際商工会議所が所有する商標であり、世界中の商品の国際的な輸出入のガイドラインを設定しています（詳細はインコタームズをクリックしてご覧ください）。 インコタームズには、FOB（「Free on Board」）、DAP（「Delivered at Place」）、CIP（「Carriage and Insurance Paid To」）など、国際貿易の法的に定義されたさまざまな用語があります。 この用語はすべて、インコタームズによって明確に定義されており、世界中の輸出業者と輸入業者が同様に理解して、紛争を起こさないようにしています。

リスクを軽減するもう一つの方法として、第三者の金融機関が発行する信用状（Letters of Credit）を利用する方法があります。この信用状は、商品が買い手に満足のいく状態で引き渡された後の支払いを保証するものです。 信用状は、発送物の価値と支払いを保証するための合理的な手数料を支払うことで、発送元のメーカーと発送先のバイヤーの双方のリスクを排除します。 なお、信用状の手数料の支払者は、買い手と売り手の間で交渉可能なインコタームズに含まれています。 つまり、国際貿易の一環として信用リスクと出荷リスクを最小化するために、インコタームズには多くのオプションがあるということです。

次回の記事では、海外市場でビジネスを行う際にすべての企業が直面する外国為替エクスポージャーについてご説明します。 外国為替エクスポージャーは、企業の財務諸表や企業の健全性に直接影響を与える可能性がありますが、外国為替エクスポージャーの種類によっては、他のタイプよりも深刻でない可能性があります。 これについては、次回以降に説明していきます。