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Forecasting フォーキャスティング（予測）は、非常に重要なことです。 それは会社のビジネスのあらゆる側面に影響します。 予測は、価格決定、戦略的計画、人員レベル、そして、トラック、船、飛行機などの資産などに影響を与えます。予測の精度が高ければ高いほど、企業の効率は上がります。 予測をすることによって、収益やコストのシミュレーションを行うことができ、経営陣はよりよい経営を行うことができます。  キャパシティ・マネジメントのブログで説明ましたが、予測がレベニュー・マネジメント（収益管理）モデルのどこに当てはまるかを示すために、モデルを拡大してみましょう。 キャパシティ(容量）は短期的には固定されているので、予測は価格設定側とレベニュー/キャパシティ・マネジメント(収益/容量管理)領域間で予測が使用されます。 この記事では、予測の概念についてお話ししますが、数学モデルについては詳しく説明しません。 それは、各企業のニーズを分析することに特化したコンサルティング業務の分野です。 しかし、私が言えることは、予測の方法やモデルは数多くあり、それぞれのモデルは異なる状況に特化しているため、異なる予測をすることができるということです。 重要なことは、自分の会社や状況に合った予測モデルを見つけることです。 また、目的に応じて異なる予測を行うこともあるので、1つの会社に複数の予測があることも珍しくありません。 一例として、来年の事業計画が紙の特定の財務目標を達成するために、財務部門が誇張した目標を設定するのをよく見ました。 これは予測の「クッキング」と呼ばれますが、その財務予測を価格設定モデルで使用すると、市場が堅調で価格が上昇するはずであるというメッセージが送信されます。 これは、市場価格よりも高い価格のために売上高が減少し、誤って会社をネガティブな状況に陥らせることになります。 一方、営業部門が道を譲ると、予測はソフトになり（サンドバッグと呼ばれます）、収益目標を簡単に達成できます。 しかし、需要予測がソフトであるために価格が市場よりも低くなって、全体的な収益目標の達成がより困難になり、収益を得るチャンスを逃すことになります。     プライシング（価格設定）とレベニューマネジメント（収益管理）は、社内の他部門からの政治的影響を受けずに、独自の予測を立てることが重要です。 通常、予測は翌月の一般的な計画を示すために毎月行われます。 その後、予測は週単位で更新され、航空会社やホテルなどの一部の企業では、予約が発生すると次の7日間の予測を毎日更新することもあります。 これは大変な作業のように思えるかもしれませんが、予測の精度によって企業の収益と利益が劇的に向上する可能性があります。 いくつかの研究では、予測精度が10％向上すると、収益と歩留まりが1％向上することが示されています。 そして、その1％が収益に直結し、最大で20パーセントの利益改善につながります。 また、より正確な予測を行うことで、人員と資産を適切に配置できるため、コスト削減にもつながります。 予測は非常に重要であり、企業はこのプロセスに力を入れ、経費削減のために手を抜かずに真剣に取り組む必要があります。 投資としては十分すぎるほどの効果が期待できるでしょう。